“您一生都想出售糖水，还是想和我一起改变世界？”

1983年，乔布斯对当时的百事可乐总裁约翰·斯库利（John Sculley）说了这一点。

这是一个不可抗拒的句子。

因此，Scully来到Apple担任首席执行官。

但是故事的结局是，两年后，斯库利（Scully）与乔布斯（Jobs）的业务管理不一致，从苹果公司（Apple）踢出了工作。

这位前百事可乐总统是一个无情的人。

当然，百事可乐不是一个简单的公司，正如帮派Qiao的领导人所说的那样，出售糖水。

今天，我们不谈论乔和斯卡利之间的苹果过去。

让我们来谈谈百事可乐以及百事可乐与可口可乐之间的百年竞争。

非常好。

我相信，在过去的百年中，他们在竞争中使用的一些商业方法可能会给您一些灵感和参考。

1。阶段1：可口可乐粉碎百事可乐

很长一段时间以来，在可乐的饮料领域，只有可口​​可乐和其他Cokes。

许多人在谈论可口可乐时甚至提到可口可乐。

当时，百事可乐也是其他Cokes之一。

除百事可乐外，还有Afei-Cola，Ami-Cola，Allah-Cola，Brema-Cola，Capo-Cola，Capo-Cola，Candy-Cola，Cappa-Cola，Cappa-Cola，Shera-Cola等。

此列表可以很长，无休止地列出。

看到这么长的清单，我不禁要问，为什么有这么多竞争者会做可乐业务？

可乐是什么样的业务？

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首先，它是高频。

作为饮料，人们经常喝。

其次，继续回购。

一旦人们习惯了品味，他们就不会轻易改变。

最好的菜是我母亲制作的，最好的口味是从小就开始的口味。

最后，生产成本很低。

他的主要成分实际上是水。

高频，低成本和连续回购的三个点意味着什么？

这意味着，一旦消费者选择了某种产品，他很可能总是从该品牌购买产品，并且不会再改变它们。

以巴菲特为例。据说他90年代的老人仍然每天喝可口可乐。

那么您认为，巴菲特一生中有多少可口可乐喝了吗？应为可口可乐捐款多少利润。

因此，找到吸引新客户开始喝可口可乐的方法尤其重要。

那么人们应该如何开始喝酒呢？

营销。

阿萨·坎德勒（Asa Candler）（被称为可口可乐的父亲），他的主要目标是在各处宣传可口可乐。

他说

如果我给我250美元，我愿意花249美元来做广告。如果您给我250美元的预算，我会以249美元的价格宣传大家。

不断地做广告，广告和广告。

越来越多的人会开始喝可口可乐。

此外，只要您开始喝酒，您就有很高的机会在余生中喝它。

因此，对于诸如可乐之类的企业，如何做广告以及如何上市已成为核心和最重要的事情。

阿萨·坎德勒（Asa Candler）看到了这一点，在他的领导下，可口可乐是无敌的，杀死了一个竞争对手，一个又一个模仿者。

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除了这三个优点外，可口可乐的业务还有另一个劣势。

也就是说，该产品特别沉重，导致物流成本特别高。

因此，如果可乐在工厂生产并运往世界各地，那么成本将很高。

那么可口可乐如何解决这个问题？

特许经营。

有了强大的特许经营工具，可口可乐可以在全国范围内以几乎相同的成本价格列出。

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可口可乐继续投资于营销，使可口可乐成为全国性饮料。

即使在第二次世界大战中，它也成为与武器和设备相同的战略材料。

在第二次世界大战期间，可口可乐总共售出了100亿瓶，并在全球建造了64个瓶装工厂。

可口可乐在当时的广告中说：

“美国军舰去哪里，无论走到哪里，美国的生活方式都可以穿透，而可口可乐在哪里。”

对于其他国家的许多人来说，可口可乐是美国的体现。

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因此，在早期，当面对巨大的可口可乐时，百事可乐只能在裂缝中生存。

此外，在此阶段，百事可乐已经来了三次寻求收购，但它们都被可口可乐拒绝。

可以看出，当时可口可乐的强大以及挑战它有多困难。

这是这场世纪以来的战斗的第一阶段。

那么，这个第一阶段对我们有什么灵感？

首先，我们知道可乐是高频，低成本和连续的回购业务。

那我们应该如何赢得这场比赛？

广告。广告。广告。

如果您给您250美元，那么其中249美元将被广告。

其次，这种具有低成本但重量自重产品的产品必须通过特许经营在各个地方生产，而不是工厂的集中生产，然后派往各个地方。

因此，我们还看到了世界各地的罐头工厂。

这是可口可乐在早期给我们带来的启发。

那么，中间会给我们什么启蒙？

2。阶段2：百事可乐崛起

在这个世纪以来的竞争中，最重要的信号是百事可乐已经走上了这场比赛的历史阶段。

那么百事可乐有权使他崛起呢？

或者，让我们更改问题。作为挑战者，您想挑战可乐行业中现任巨头，您该怎么办？

接下来，让我们看看百事可乐在此期间所做的事情吗？

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首先，差异化竞争。

由于您无法击败前战场，然后建立另一个战场并比较差异化。

一旦您说就去做。

与可口可乐相比，百事可乐已经开始专注于年轻人和年轻人。

此外，历史的趋势有助于百事可乐。

第二次世界大战后，美国发生了婴儿繁荣。

他们没有受到残酷战争的受洗，对生活充满信心和乐观，愿意尝试新事物，并且不喜欢父母使用的东西。

百事可乐的口号说：

“很酷的年轻人喝百事可乐，但只有老式的父母喝可口可乐。”

与可口可乐相比，百事可乐的广告方法将变得更加流行。

这些广告是针对年轻一代量身定制的，在年轻人中特别受欢迎。

这一代年轻人甚至被称为：百事可乐一代。

可以看出，百事可乐的差异化方法是多么成功，百事可乐发现了一个被可口可乐忽略的市场。

这是百事可乐用来挑战可口可乐的第一种方法：差异化竞争。

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第二，价格战。

作为一个新品牌，挑战现任巨头，许多人会想到价格战。

百事可乐也不会拒绝这种方法。

因此，出现了一个流行的广告，它以55种语言在世界范围内广泛广播。

花费相同的钱，百事可乐将为您提供两倍的金额。

最好的品味，花更少的钱。

现在，您可以以相同的价格购买比可口可乐更多的百事可乐。

这是百事可乐挑战美味的第二种方式，即价格战。

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第三，找到名人代言。

我们较早提到了可乐产品，因为高频，低成本和连续的回购业务是营销和广告中最重要的。

在这方面，可口可乐不会花钱。

我还能做什么？

百事可乐决定花很多钱邀请名人认可发言人。

一旦您说就去做。

1983年，他发现迈克尔·杰克逊（Michael Jackson）与他合作以500万美元的价格与他合作，并在纽约推广。

随着迈克尔的成功，百事可乐继续努力工作，并花了钱邀请麦当娜和辛迪·克劳福德等超级巨星带来货物。百事可乐发现，几乎所有可以呼唤的星星。

以我们熟悉的国内明星为例。许多名人，例如安迪·劳（Andy Lau），亚伦·沃克（Aaron Kwok），法伊·黄（Faye Wong），萨米·郑（Sammi Cheng），路易斯·库（Louis Koo），乔琳·泰（Jolin Tsai），杰伊·乔（Jolin Tsai），杰伊·乔（Jay Chou），尼古拉斯（Nicholas Tse），黄小色（Huang Xiaoming）等都认可了百事可乐。

除了这些娱乐明星外，百事可乐还构成了领导者的想法，即找到某人认可他人。

在1959年的世界博览会上，百事可乐成功地带来了当时的美国副总统尼克松，然后是苏联领导人赫鲁晓夫，吸引了一口百事可乐。

正如预期的那样，主要媒体报道了这一事件。

世界上两个最大的国家，甚至是两个冷战团体的领导人，在同一阶段为百事可乐站起来，这种耸人听闻的效果引起了世界。

百事可乐发了大财。

这是百事可乐用来挑战可口可乐的第三种方法，并通过名人认可的营销方法来促进自己。

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第四，百事可乐挑战。

比较价格，比较差异化，比较差异化，比较名人代言。

您还能与名人认可相比，还有什么比较？

百事可乐说，让我们回到最基本的竞争并比较产品。盲目测试。

一旦您说就去做。

“百事可乐挑战”事件发生了。

这里有两瓶可乐，您不知道哪一个是：“好吧，我不知道，我们从未见过，是的。”

百事可乐挑战非常有吸引力。基本上，百事可乐决定在国家市场中进行味觉测试，并宣传测试结果。可乐风味，可乐测试，百事可乐与可口可乐，这是百事可乐挑战。

在整个美国，越来越多的人一次又一次地重复百事可乐。

这种非常严格和科学的测试证明，一半以上的人偏爱百事可乐，这在第一次叮咬中味道更甜。